Guida pratica alla vendita immobiliare
10 SEGRETI
PER VENDERE LA TUA CASA AL MASSIMO
1. HOME STAGING
Avvalersi dell’home staging permette di migliorare gli interni e rendere la propria casa unica e memorabile, distinguendosi dalle altre offerte simili. Questa tecnica si basa su ordine, pulizia e armonizzazione degli ambienti. L'obiettivo è creare una prima impressione positiva e suscitare emozioni nel visitatore che lo portino a immaginare la propria vita all’interno di quella casa. Le abitazioni che hanno subito un intervento di home staging si vendono in media il 50% più velocemente di quelle che non lo hanno fatto.
2. OPEN HOUSE
È uno degli strumenti alla base del nostro metodo e ci permette di vendere immobili al 100% del prezzo richiesto, con tempi di vendita inferiori ai 3 mesi. Vediamo come funziona l’open house.
Immaginate di essere interessati a un immobile, ma di trovarvi a visitarlo insieme ad altre 3 o 4 famiglie, sapendo che nel corso della giornata lo vedranno altre 20 o 30 persone. Probabilmente non avreste il coraggio di negoziare troppo il prezzo, giusto? Questo è il vero segreto: l’open house crea un ambiente competitivo in cui gli acquirenti sono pronti ad offrire il massimo del loro budget, senza richiedere sconti eccessivi rispetto al prezzo d’annuncio.
L’elemento chiave è evitare le visite individuali e concentrare tutti gli acquirenti in un unico evento, creando così un contesto favorevole per la negoziazione. L’organizzazione di un evento di open house può stimolare una competizione tra gli acquirenti, massimizzando così il valore di vendita dell’immobile.
Guarda la storia di Mirko: oltre 100 persone all’Open House, 11 offerte ricevute e una vendita conclusa in tempi record. Scopri nel video come una strategia mirata può fare la differenza
RISULTATI DEL METODO VALORE CASA:
3. DEFINIZIONE DEL GIUSTO PREZZO DI VENDITA
Il prezzo va determinato con gli occhi dell’acquirente. Immobili prezzati anche solo +5% tendono a non vendere prima di 18 mesi. Un prezzo troppo alto rende più appetibili le alternative proprio nelle prime settimane, quando c’è massima visibilità, finendo per aiutare i concorrenti.
Se si abbassa il prezzo in un secondo momento, la riduzione può passare inosservata e innescare una spirale di sconti: l’immobile appare “invenduto” e incentiva offerte al ribasso.
La prima settimana è il momento chiave: oltre l’80% dell’interesse si concentra nei primi giorni di pubblicazione.
Per questo è decisivo fissare da subito il prezzo corretto, in coincidenza con il picco di esposizione e interesse. Un avvio fuori mercato porta di solito a: tagli di prezzo ripetuti, tempi più lunghi e minor incasso finale, spesso inferiore a quanto si sarebbe ottenuto con una valutazione corretta fin dall’inizio che stimoli la competizione.
Scopri come Cristina è riuscita a vendere la sua casa a 25.000€ in più rispetto all’annuncio del vicino.
Grazie a una valutazione accurata e a una strategia mirata, Cristina ha venduto rapidamente al miglior prezzo di mercato.
Ogni proprietario desidera guadagnare il massimo dalla vendita della casa, ma non è vero che “a calare si fa sempre in tempo”. Partire al prezzo giusto, anche se può sembrare prudente o “basso”, è la scelta più efficace. Con il metodo Valore Casa, infatti, non serve lasciare margine per la trattativa: la competizione tra gli acquirenti protegge il valore e spesso lo fa crescere.
Nel 95% dei casi, i nostri immobili vengono venduti al prezzo di annuncio o superiore.
4. ESCLUSIVA, NON ESCLUSIVA O
MANDATO IN COLLABORAZIONE?
Affidare un incarico di vendita in esclusiva a un agente immobiliare comporta diversi aspetti da considerare. Tra i vantaggi, l'agente è incentivato a investire tempo e risorse nella pubblicità dell'immobile. D'altra parte, i contro includono il rischio di un disaccordo contrattuale se l'agente non si dedica attivamente alla vendita dell'immobile. Il proprietario rimane vincolato all'accordo senza la possibilità di revoca, anche se l'agente non adempie alle aspettative, creando una potenziale disparità di impegno e responsabilità. Pertanto, è essenziale valutare con cura la reputazione e la serietà dell’agente prima di sottoscrivere un mandato esclusivo.
La vendita senza esclusiva può essere vantaggiosa per la sua flessibilità e l’opportunità di incaricare più agenti contemporaneamente. Tuttavia, i rischi che si corrono sono notevoli: annunci immobiliare ridondanti e incoerenti tra loro che possono confondere gli acquirenti e farli presumere che il proprietario abbia urgenza nel vendere. Inoltre, la condivisione dell’incarico tra più agenti può portare ad un minore impegno individuale, con possibili ripercussioni sulla qualità del servizio offerto. Spesso, quelli che accettano incarichi non in esclusiva sono gli agenti meno performanti, costretti a lavorare su più fronti per mancanza di lavoro.
La vendita in collaborazione rappresenta un’innovazione nel campo immobiliare, dove un team di vendita ben organizzato può realmente fare la differenza. Questo metodo prevede un mandato condiviso che sfrutta una vasta rete di contatti attraverso le diverse agenzie, garantendo al contempo il pieno controllo da parte dell’agenzia principale, che si occuperà di coordinare e supervisionare tutte le operazioni. Optare per la vendita in collaborazione assicura la massima visibilità della casa e offre la possibilità di annullare il contratto senza incorrere in penalità. La strategia si fonda su un piano di vendita dettagliato, che include 16 punti fondamentali per delineare ciascuna attività del processo di vendita e i relativi tempi di esecuzione. Qualora anche solo uno di questi punti non fosse rispettato, il proprietario ha la facoltà di terminare liberamente l’incarico senza vincoli. In aggiunta, se l’immobile non dovesse essere venduto al prezzo o nei tempi stabiliti, il team si impegna a titolo di garanzia a compensare il proprietario con una penale di 2000€, versata direttamente sul suo conto corrente. Questo non solo dimostra la fiducia nel metodo proposto, ma offre un risultato di vendita garantito. Tale approccio, incentrato sulla trasparenza e sull’orientamento al cliente, non presenta svantaggi, collocando il proprietario in una posizione di vantaggio e serenità.
5. SERVIZIO FOTOGRAFICO
Disporre di immagini di alta qualità, nitide e luminose, è fondamentale per catturare l’attenzione e suscitare interesse. Le fotografie rappresentano il primo elemento che colpisce l’occhio, quando si ricerca una casa online, pertanto è essenziale che siano ben curate e accattivanti.
Il potenziale acquirente, immerso nella frenesia della sua giornata, è distratto da centinaia di annunci visualizzati sul suo telefono. È necessario catturare la sua attenzione con un annuncio e immagini interessanti. Affidarsi ad un fotografo specializzato nell’immobiliare può essere la mossa vincente per attrarre i potenziali clienti.
6. PRESENTAZIONE DELLA CASA
La presentazione dell’immobile è fondamentale per suscitare l’interesse degli acquirenti a partire dal momento in cui vedono l’annuncio di vendita e fino alla loro prima visita.
I requisiti minimi per presentare un immobile in vendita sono lo svuotamento, l’imbiancatura e la pulizia.
-
Svuotare l’immobile da mobili superflui e oggetti personali consente ai potenziali acquirenti di percepire gli ambienti come più ampi e di immaginare gli spazi secondo i propri gusti personali
-
Imbiancare l’immobile può cambiare completamente l’impatto che ha sulle persone
-
Pulire l’immobile è un aspetto semplice, ma fondamentale da non trascurare, poiché influisce sulla percezione delle persone, dando l’impressione di una casa pulita e ordinata.
Investire in queste azioni può portare a tempi di vendita più brevi e ad una migliore trattativa sul prezzo.
Questi sopra riportati sono gli interventi minimi per migliorare la percezione che l’acquirente avrà della casa. Inoltre, consigliamo sempre di fare home staging e di chiamare un fotografo professionista per valorizzare al meglio l’immobile.
7. PROMOZIONE
Il nostro consiglio è combinare sempre la pubblicità online e offline per raggiungere un pubblico più vasto. La pubblicità online può essere particolarmente efficace per attirare acquirenti che stanno attivamente cercando una casa. D’altra parte, la pubblicità offline può catturare l’attenzione di coloro che magari non sono attivamente alla ricerca, ma potrebbero comunque essere interessati alla casa.
Per la pubblicità online è importante utilizzare tutti e tre i maggiori portali perchè in media ogni utente è abituato ad utilizzare una sola piattaforma: immobiliare.it, idealista e casa.it. Per la pubblicità offline invece, si impiegano volantini mirati da distribuire nelle case della zona e annunci su riviste locali.
8. DOCUMENTAZIONE
NECESSARIA
PER IL ROGITO
Preparare tutti i documenti obbligatori per il rogito è un passo fondamentale quando si sta acquistando una casa. Una verifica documentale approssimativa potrebbe esporre a grandi rischi futuri; quindi è importante prepararsi adeguatamente per il giorno del rogito al fine di evitare problemi legali e burocratici prolungati. Ecco cosa è necessario fare:
-
contattare un termotecnico per redigere la certificazione energetica (APE), necessaria per mettere l’immobile in pubblicità senza incorrere in sanzioni
-
contattare un geometra per la redazione della relazione tecnica integrata (RTI) che verifica la regolarità urbanistico e catastale, e la presenza di eventuali abusi edilizi
-
recuperare l’atto di provenienza, ovvero il rogito di acquisto della casa che attesti la provenienza del bene.
Sono documenti indispensabili per arrivare al rogito notarile. Per questo, ci occupiamo noi di tutto l’iter tecnico: incarichiamo geometra e termotecnico entro 7 giorni e senza alcun costo per il proprietario, è tutto a carico nostro.
9. COMPROMESSO, SI o NO?
La proposta d’acquisto rappresenta un passo delicato nel processo di vendita di un immobile, in quanto definisce i gli accordi tra le parti. Una volta raggiunto l’accordo, è essenziale formalizzare la proposta di acquisto attraverso un contratto preliminare, detto anche compromesso. Questo è un momento molto delicato dove il venditore deve essere sicuro al 100% della conformità dell’immobile che sta vendendo e l’acquirente deve essere stato informato su tutti i benefici e problemi della casa. Per garantire ciò, è necessario disporre di contratti adeguatamente strutturati caso per caso, in modo da proteggersi da eventuali imprevisti. In questa fase è caldamente consigliata la revisione del contratto da parte di un avvocato. Al momento della firma del compromesso, l’acquirente dovrà rilasciare un assegno bancario o circolare che rappresenta il 10-20% del prezzo offerto.
10. CONOSCERE IL
TUO ACQUIRENTE
Conoscere il potenziale cliente che acquisterà casa ti permette di personalizzare la tua strategia di marketing e le tue comunicazioni per rispondere alle specifiche esigenze, riducendo così gli sforzi di marketing ed evitando di sprecare soldi in pubblicità poco profittevoli.
Conoscere il tuo cliente significa anche comprendere le sue necessità. Questo cambia il tuo messaggio da una semplice vendita a una comunicazione mirata alle sue esigenze in modo da rendere più appetibile l’immoible. Sostanzialmente conoscere i bisogni dei potenziali acquirenti porta migliori risultati e un risparmio di tempo e denaro.
Scopri se il tuo immobile è adatto alla nostra strategia di vendita
